@Sigfox ¿Por qué el modelo de negocios importa para el IoT?

Compartimos con ustedes un post del blog de tecnología DISK 91.COM sobre la forma en que el “modelo de negocio” puede beneficiar a lo que el autor llama “el Tsunami” IoT. El artículo original (en inglés) lo pueden encontrar aquí.

“El modelo de negocio es, en mi punto de vista, un gran bloqueador del tsunami del Internet de las Cosas (IoT): cuando el IoT es un servicio y este servicio tiene una cuota mensual, es también objetos, y el modelo de negocio de los objetos se basa en obtener un modelo de negocio estándar del 30%.

Estos dos enfoques son realmente diferentes y la distribución debe cambiar su modelo de negocio para encajar correctamente con el IoT y extraer el nivel adecuado de valor. Tomar el 30% de un golpe es rápido y fácil, pero obtener un ingreso regular basado en la prestación de servicios, es más rentable.

El punto de bloqueo parece ser simplemente el proceso, la gente y el software: en realidad la distribución no está organizada y equipada con el IT indicado para la gestión de los ingresos recurrentes. Por esta razón la distribución no tienen mayor interés en el producto orientado al servicio: prefieren un dispositivo con todo incluido, donde el servicio esté incluido en el precio inicial.

El problema de este modelo es que no es rentable para la industria IoT: esta tiene un costo de fabricación para producir el objeto, pero, año tras año, cada objeto genera un costo de servicio. En la mayoría de los casos de negocio existentes, la venta de objetos nuevos está financiando el servicio de objetos antiguos. Esto puede funcionar cuando la empresa está creciendo y hacer la reducción del efecto de escala en el costo del servicio. El problema comienza tan pronto como el mercado empiece a disminuir, y el costo de funcionamiento del servicio sea más alto que el margen hecho en la venta de objetos nuevos. Este problema se vuelve mortal tanto cuando su costo de servicio es alto como cuando se tiene que soportar una tarifa de comunicación recurrente (para lo que considero un “objeto conectado real”, es decir, los objetos capaces de comunicarse sin dependencias de infraestructura local). La única manera es ganar dinero en los datos recolectados del objeto y ser pagados en la privacidad del cliente. Esta ecuación es realmente peligrosa para el cliente, incluso para la industria del IoT, en tanto la legislación de regulación de la privacidad están creciendo, y el mercado de datos no es realmente previsible.

Estoy bastante seguro de que esta situación va a cambiar pronto cuando la distribución pueda hacer mucho más dinero basado en el servicio. Y también tan pronto como estén organizados para administrarlo: apenas el negocio esté mejor, habrá un montón de espacio disponible para el servicio de modelo de negocio basado en el objeto, lo que permitirá el tsunami IoT.”

Compartimos aquí un video (en francés) que complementa la información de arriba: