LPWAN no es el mercado del ‘Red Ocean’ sino del ‘Blue Ocean’: las tecnologías LPWAn no están realmente en competencia @Sigfox

Fuente: disk91.com

LPWAN significa Redes de Área Amplia de Baja Potencia. Estas tecnologías son el corazón de las innovadoras tecnologías de IoT. Permiten que los sensores / dispositivos funcionen y se comuniquen durante años con requisitos de potencia realmente pequeños. Están permitiendo una comunicación de largo alcance, permitiendo redes de bajo costo. La primera aparición en el mercado fue Sigfox con una oferta comercial en 2013. Después de eso, se implementó una primera red pública LoRaWan en todo el país en 2016. Las tecnologías 3GPP, LTE-M y NB-IoT están completando el panel de soluciones con grandes implementaciones. a partir de los años 2017-2018.

A lo largo del viaje de emergencia tecnológica, la pregunta más frecuente fue encontrar a uno que se comería a los demás. En cuanto al tamaño del mercado y el dinero involucrado, la estrategia de comunicación para la industria de las telecomunicaciones fue considerarlo y convertirlo en un Océano Rojo. Las consecuencias sobre la adopción no fueron sin retrasar los proyectos de los clientes y el crecimiento del mercado de IoT.

La estrategia del Blue Ocean proviene de un libro escrito por W. Chan Kim y Renée Mauborgne. Básicamente se trata de la forma en que construyes tu negocio. En el Red Ocean (los peces luchan entre sí y la sangre hace el color), diseñas tu producto para apuntar exactamente a los mismos casos de uso y clientes que la competencia. Tienes una competencia frontal. En un Blue Ocean (pacífico), diseñas la fuerza de tu producto en función de la debilidad de la competencia. Usted crea un producto complementario en el mercado. Haces que diferentes clientes estén satisfechos.

Seis años a partir de ahora se abrieron las primeras redes. Ahora que todas las soluciones tecnológicas están probadas, puedo confirmar claramente un Blue Ocean para todas estas tecnologías LPWAN. Los actores deberían cambiar a la estrategia del Blue Ocean para acelerar el negocio #IoT y acelerar la adquisición de ganancias.

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO DE DISPOSITIVOS

El mercado LPWAN se segmenta en diferentes tipos de dispositivos que ofrecen diferentes niveles de experiencia en función de la riqueza de los servicios. Esto no está necesariamente relacionado con el valor comercial. Tenemos dos clases principales de dispositivos:

–>Dispositivos de alta gama (High-end devices)
–>Dispositivos de gama baja (Low-end devices)

Los dispositivos de alta gama

Los dispositivos de gama alta proporcionan servicios y sensores avanzados. Los consumidores aceptan pagar un alto precio de servicio por acceder a este nivel de servicio. Puede esperar de un dispositivo de alta gama, servicios como imagen, video, sonido, datos de alta frecuencia en tiempo real. También desea servicios de administración avanzados como la actualización del firmware de la red.

Además, los dispositivos de gama alta esperan un uso intensivo de la comunicación y un acceso a la red a pedido. No aceptan compromisos. Por ejemplo, esperan un acceso medio inmediato. Se basan en frecuencias dedicadas.

Para esta categoría de dispositivos, la autonomía no es necesariamente un punto clave: la relación de consumo de energía de las telecomunicaciones sigue siendo baja en comparación con la del sensor.

La mayoría de ellos están conectados a la energía, algunos otros apoyan la recolección de energía. Los costos adicionales de una batería grande pueden adaptarse a su modelo de negocio.

En resumen, esta categoría de productos incluye numerosas soluciones del ecosistema 2G / 3G y de máquina a máquina. Además de esto, las tecnologías LPWAN los extienden a muchos casos de uso que requieren una mayor autonomía.

Los dispositivos de gama alta están cubiertos por 2 tecnologías que provienen de 3GPP

LTE-M

LTE-M (también llamado Cat-Mx o eMTC) es la tecnología que proviene directamente del 4G (LTE). No es realmente de baja potencia ni de largo alcance, pero es un paso significativo de 4G-LTE. Las futuras versiones 15 y 16 de 3GPP mejorarán esta tecnología como parte de 5G.

La particularidad de la tecnología LTE-M se debe basar en IP. Significa que un dispositivo puede ser direccionado directamente en Internet. Todas las demás tecnologías están integrando un núcleo de red. El kernel de red está creando una complejidad o un bloqueo en el lado del backend + complicaciones de roaming.

LTE-M es la solución de ruta corta para actualizar el IoT y M2M basado en 2G / 3G construido durante la última década. Ofrece una arquitectura similar. Con un hardware simplificado en comparación con 4G-LTE, permite la conversión 2G / 3G. Se puede preservar el modelo de negocio anterior.

Con el mayor ancho de banda de datos (1Mb / sa 7Mb / s), LTE-M cubre casos de uso únicos en video. Con bajas latencias (10-20 ms), LTE-M cubre datos en tiempo real, transporte de voz.

NB-IoT

NB-IoT (también llamado LTE Cat-NBx) es una solución LPWAN más clásica con un ancho de banda más bajo (62-105 Kbps) y una latencia más alta (1-10s) con dos beneficios: un menor costo de chip y un menor consumo de energía. Mediante el uso de frecuencias dedicadas, permite una gran transferencia de datos.

La tecnología se adapta bien con la transmisión de captura de imagen o audio. También encaja con la captura de datos de alta frecuencia.

Los dispositivos de gama baja

Los dispositivos de gama baja son una tierra de compromiso. Para habilitar la mayoría de los nuevos modelos de negocio masivos de IoT, debe lidiar con dos obstáculos:

Un precio realmente bajo (rango de $ 5- $ 20)
Una autonomía realmente larga (1-10 años)
Esto se obtiene comprometiendo la cantidad de datos, la frecuencia de los informes, la diversidad de datos. En esta área, dos dispositivos que proporcionan una información son mejores que uno que proporciona ambos.

Vemos numerosos casos de uso nuevos en el monitoreo de lugares enterrados y perdidos y cualquier seguimiento.

El modelo de negocio relacionado se verá afectado por los costos corrientes, básicamente cualquier costo tiene que ser optimizado. Los costos de funcionamiento están directamente relacionados con la estrategia de implementación. Esta será la razón de la próxima segmentación.

ESTRATEGIA DE IMPLEMENTACIÓN Y ALCANCE, SEGMENTACIÓN

Los dispositivos de gama alta básicamente admiten un valor comercial con mayores costos de funcionamiento. El enfoque sin compromiso está asociado con el alto nivel de servicios que el operador de telecomunicaciones está proporcionando. Las tecnologías asociadas, provenientes de 3GPP y operadores de telecomunicaciones, se ajustan a este propósito.

Las tecnologías de gama baja están segmentadas en torno a la estrategia de implementación. Esto no está relacionado con la tecnología en sí. Teníamos una duda sobre este punto al comienzo de LoRaWan. Durante años después de los primeros despliegues públicos, esta situación se ha estabilizado. Y lo que vemos en el mercado es la siguiente segmentación:

Hoy en día, no existe una solución única para operar un IoT en todo el mundo y la única solución es utilizar una combinación de tecnologías. En un ámbito más pequeño, tenemos diferentes soluciones, en algún momento de la competencia, en los países 1-2 donde tenemos una red nacional para las tecnologías Sigfox y LoRaWan.

En la mayoría de los países, no existe una competencia real de redes públicas. Incluso cuando lo implementa un operador de red, LoRaWan es un despliegue local oportunista para cubrir diferentes casos de uso locales.

SEGMENTO DE MERCADO DE LoRaWan

La fortaleza de LoRaWan está en la implementación de redes privadas. Este despliegue privado puede ser operado por un operador público o el propio usuario final. Básicamente cubre numerosos dispositivos estáticos ubicados en un área común. Se adapta especialmente a IoT industrial, IoT de ciudad inteligente, IoT agrícola masivo …

Es posible que una red mundial como TheThingsNetwork nunca tenga la capacidad de ser una red nacional (luego mundial) hasta que recauden una gran cantidad de dinero, si es que lo hacen. Las redes nacionales anunciadas no se han lanzado a pesar de alguna excepción. El Roaming es una broma.

El número de implementaciones dedicadas a nivel de sitio o ciudad es alto y crece rápidamente. Vienen de operadores públicos, proveedores de servicios, empresas privadas, ciudadanos (TheThingsNetwork). Son completamente relevantes.

LoRaWan encaja con implementaciones locales masivas. He puesto un límite a 2000 dispositivos para interesarme en administrar una red privada LoRaWan. Este número puede ser cuestionado, es una estimación personal rápida y sucia. Proviene de mi publicación anterior sobre la masa crítica de LoRaWan para la implementación de redes privadas.

SEGMENTO DE MERCADO DE SIGFOX

La tecnología Sigfox es al principio una red “mundial” para IoT. Tiene la mayor cobertura. Como proveedor de dispositivos, Sigfox maximiza el potencial de implementación, particularmente cuando su dispositivo no se implementará densamente.

Tan pronto como los dispositivos se muevan (incluso si Sigfox no es bueno en movimiento), se necesita el uso de una red nacional / mundial. Es por eso que la mayoría de los programas de la cadena de suministro realizados por PSA, Airbus, Michelin, DHL … se han basado en la red Sigfox.

Además, tan pronto como los dispositivos se extiendan por todos los países, con baja densidad, se necesita el uso de una red pública a nivel nacional / mundial. Esta es la razón por la cual la mayoría de los hogares inteligentes, la seguridad, la supervisión del estado del dispositivo … soluciones como Securitas direct, se han basado en la red Sigfox. Free (Proveedor de Internet) también ha elegido a Sigfox como una red de respaldo para su caja de configuración de hogar inteligente.

La fortaleza de Sigfox para la implementación de servicios basados ​​en IoT es la eficiencia: no hay infraestructura para implementar localmente donde lo necesite. Apertura inmediata del mercado internacional. Hasta que la densidad de su dispositivo lo haga más competitivo utilizando LoRaWan.

CONCLUSIÓN

Cualquiera encontrará un caso de uso que no se ajuste exactamente a mi segmentación. Sin embargo, con respecto a mi experiencia en el mercado y las tecnologías de IoT, teniendo en cuenta el modelo de negocio comprobado hasta ahora, estoy bastante seguro de que las direcciones principales.

También estoy seguro de que el tamaño de la empresa en cada segmento es lo suficientemente grande como para alimentar a todos los diferentes ecosistemas. Algunos segmentos son más maduros, otros menos. Los menos maduros son también los más innovadores y el que tiene el mayor potencial en mi punto de vista.

Estoy convencido: las tecnologías LPWAn no están realmente en competencia. Estoy convencido de que están progresando en un Blue Ocean donde cualquiera de ellos puede desarrollar un negocio grande, rentable y específico.